家装企业正在实施的“集成家装”，将会抛弃一些不良供应商。
　　“集成”让家装市场发展壮大的同时，也会让众多实力薄弱的家装企业难以适从，面临淘汰。

　　10月27日，郑州创业成果展示暨项目推介会上，万店联盟、商贾云集，建材家装行业的企业多达20家。

　　它们多是一些自主创业的小企业，还有一些鲜为人知的品牌代理商，推出产品的品种、类型、样式也很单一。但是，其产品却有着美好的市场前景和畅通的销售渠道。

　　鱼虾共存

　　“建材家装行业中，大型家装公司和建材企业不多，品牌企业只占据市场不足1/3的份额。行业标准不健全导致‘游击队’型的家装公司横行市场，整个行业陷入‘鱼虾共存’的小、散、乱状态。”河南一方建材有限公司总经理张洪根说。但是，他们都能够借助产品的特点获得目标客户，找到利益结合点。

　　尽管一些像超凡、东易日盛、龙发等大的品牌家装企业，通过大量广告宣传来吸引眼球，扩大市场份额，事实上却没能达到预想效果，广告成本增加等因素甚至导致企业利润下滑。多数产品供应商采取厂家直销，或区域代理的运营模式，为中小家装企业提供便捷的采购渠道，能够以较少资金的投入而获利。

　　建材市场为装饰公司提供了发展的物资基础。大型家装公司能够长足发展，中小型家装公司也有足够的生存空间。

　　事实上，很多装修公司的老板都有着和张洪根一样的经历。目前市场上的建材品牌名目繁多，销售渠道复杂，竞争也非常的激烈。在郑州东区建材市场、郑州西区建材市场等业已成形的市场终端上，每天都会留下无数个装饰公司采购人员的脚印。其中有大型家装企业、也有中小装饰公司。装修公司无疑是最接近目标客户的。

　　因此，很多建材市场视装修公司为非常重要的终端资源进行开发和利用。这也使“鱼和虾”得以共同发展。

　　集成优势

　　建材市场能够为家装公司实现集成家装提供保证。然而，建材市场上品种繁多、样式齐全、档次各异的产品，又为买房的人提供更多的选择机会，中小型家装公司仍然有一定的生存空间。

　　孔强是欧派装饰公司（以下简称欧派）的老板，他把“集成家装”形容为“调配师”，自己不生产任何产品，而是整合优化各方资源，把水泥、瓷砖、板材、橱柜等各种材料品牌去粗存精，做出菜单，由客户挑选之后，厂家送货，再由家装公司进行装修。

　　一些行业领军企业已经开始思索家装行业的方向，推出“集成家装作”理念，作为为家装企业向上兼容上游产品的一种方式，使供货链缩短，带来的自然是成本的降低。“集成”不仅给家装企业创造了利润空间，同时也给产品供应商、家装企业创造了盈利机会。

　　孔强举例说，设计师设计的装修图中，需要用暗黄色的陶瓷，而这一种颜色的陶瓷，可以有高中低档次不同的品牌供选择。顾客根据自己需求选择一款，然后由厂家送货、安装。对于陶瓷生产厂来说，只要进入家装公司“推荐品牌”行列，销售的几率就大大增加。因此，良好的供求体系也使家装行业栩栩如生。

　　仍有风险

　　对于家装公司来说，“集成”是存在一定风险的。在装修结束之后，如果厂家提供的产品出现质量问题，客户常常会首先将不满反馈到家装公司。如果厂家维修不及时，最终影响的是家装公司的声誉。盲目的“集成”也会给家装企业发展带来阻力，不良的供应商将会被家装企业在实施“集成家装”的过程中所抛弃。

　　一般家装公司都是先对各种品牌进行筛选，在与厂家谈好价格和返点之后，签订合同。然后再去考核厂家的加工厂，有的厂家能力很弱，只是三五个人的手工作坊，所以选择资质和质量放心的厂家很重要。孔强告诉记者：“要进入家装公司‘推荐品牌’行列，建材商必须具备几个要素：实力、生产能力、配送能力和价格合理。”他举了个例子：所谓的生产能力，也就是在要货的时间内，能够保质保量地送到。而且，必须有专业技师和加工场地。产品价格未必是最低就好，因为客户要选择不同档次的产品，所以首先还是看产品质量。

　　如果产品是长期合作，采购量大，签约价往往接近成本的价格。一些长期合作融洽，配送能力强，返点也相对比较高的厂家，常常能够进入菜单的优先位置。但是，这样做就让众多实力薄弱的家装企业难以适从，其被竞争淘汰出局的可能性进一步加大。