10月18日—23日， 2006中国·古镇国际灯饰博览会吸引了几乎整个行业的所有目光。数百家照明、电工以及其他相关企业在展会上高调亮相，万余名国内外客商来到这座美丽的南方小镇，赶赴这场行业内的顶级盛宴。新技术、新产品、新概念成为本届灯博会的大热门，其中以TNC品牌为代表的第四代电工产品（钢架型开关）在灯博会上成为展会中令人关注的焦点。

　　照明企业瞄准钢架型开关

　　展会三楼，一幅“第四代钢架型电工产品”的大型展示牌就出现在客商们的面前，因为国内钢架型开关第一品牌——TNC国际电气就在这一层设置了数十平方米的大型展位，成了灯博会上最具人气的展位之一。统一、高档的展区形象，内容丰富的钢架型开关样品展示，专业、热情的产品讲解。TNC国际电气的大气形象，彰显了钢架型开关企业的专业特性与强大实力。

　　记者调查了解到，几乎所有的客商来本次展会的首要目的是找到合适的品牌和产品进行合作，其中相当一部分客商是照明产品的销售企业，欲在灯博会上寻找一个有实力、有潜力的电工品牌进行代理，钢架开关凭借目前的市场地位和广阔前景毫无疑虑地成了这类客商的首要选择。

　　一位来自西安的客户对记者说：“现在国内开关、照明企业多得让人眼花缭乱，每天都有好几个牌子的业务员找上门，但是真正可以拿来做的并不多，要选一个好的电工品牌操作实在很难。现在一些一线大品牌，价位高、利润低，而大多数中低档品牌同质化严重、没有卖点，所以选择一个公司技术实力雄厚、业绩优良并且还有潜力可挖的品牌是十分有必要的，最后经过认真仔细的市场调查，我选择了TNC国际电气生产的钢架型开关，希望它是一匹厚积薄发的‘黑马股’！”

　　国外客商高度关注钢架开关

　　正如业内人士所说，钢架型电工产品是中国电工市场内具有替代性的革命产品，是以推动产业升级为目的，在未来两年后国内市场中的主流产品，因为第四代产品的钢板结构可以起到安全接地的作用，而且具有坚固耐用的特性，是一款真正与国际标准接轨的电工产品。这次灯博会，钢架型产品完全引领了电工行业的发展潮流，成为电工行业技术和设计的新标准。

　　目前，由于拥有强大的技术实力和规模优势，TNC建立了全亚洲最大的钢架型开关生产基地，已经把钢架型开关的成本做到和普通塑胶型开关相当的水平，单这一点来说，就令外国客商也十分地惊叹。在灯博会上，数十位来自世界各地的客商对中国的钢架型电工产品进行了详细地了解。一位来自北欧的TNC的海外客户受邀参加灯博会，他表示，TNC钢架型开关的设计风格源自欧洲，但是却又很好地融入了中国自身的文化色彩，他觉得这很了不起，而且性价比在国内外同类产品中是最好的。

　　目前钢架型开关已经得到国际客商的高度关注，据统计，本次灯博会产生国外订单数量占到了总订单量的30%。

　　钢架型技术将在全国普及

　　展会不仅仅是商品展示，商家也希望借助这个机会好好了解行业，以及同行之间的经验交流和互相学习。记者在TNC展区发现，由于第四代电工产品在市场上的异常火爆，并且又在灯博会上高调登场，吸引了一些同行纷纷前来了解。对此，TNC国际电气副总经理匡建说，TNC不会像一般企业一样，把自己的先进概念、先进技术收入囊中、一家独享，而是鼓励或联合许多企业，通过技术共享，来共同推动这种产品在市场上形成主流，把钢架型开关市场做大。

　　正是由于钢架型开关领军企业TNC国际电气提倡的这种“技术共享”的思路和态度，使得在第四代电工产品的市场上竞争对手也变成了合作伙伴或战略联盟。据了解，钢架型开关在国内面市只有短短三四年时间，但是通过全行业的共同努力，目前市场份额直指中国电工市场的半壁江山，未来两年成为市场主流势不可挡。(姚兰)