“打破游戏规则”，这是《蓝海战略》作者W·钱·金经常讲的一句话。身为欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D·亨德森战略和国际管理教席教授，钱·金现在奔波于全球布道“蓝海”。钱·金注意到，中国的一些电工企业正在通过“打破游戏规则”而异军突起，所以他将对中国电工行业“开创蓝海”做重点关注。

　　中国电工市场虽然只有100多个亿，与照明行业的规模相去甚远，但是市场的繁荣和企业的活力却一点都不逊色。在目前的电工市场上，各类开关、插座款式繁多，造型也越做越个性，如表面采用喷漆、镀铬、皮革等处理，但是企业大多是以造型的创新而推向市场的，貌似不同的产品内部却同质化严重。加之产品市场库存庞大、原材料成本不断攀升，企业和行业面临了前所未有的压力。相关专家介绍，一些企业已经认识到只追求外形上的改进，不是真正的“蓝海之路”，所以现在一些电工企业正在寻求一种内在的改变，寻找一种“差异化”和“低成本”兼而有之的“蓝海”。

　　“蓝海思想”初现中国电工市场

　　钱·金的到来，给中国电工行业一些推行“蓝海”的企业带来一阵惊喜。因为在开创蓝海的道路上，中国电工企业还有太长的路要走，还有太多的经验需要学习。

　　TNC国际电气是一家专业生产第四代电工（钢架性）产品的电工企业，副总裁匡建认为，现在很多电工企业的创新都还围绕着外形来做文章，这已经不能满足现阶段的消费需求了，目前电工产品的创新应该以推动产业升级为目标，采用具有替代性的产品打响突围战。所以他们在产品结构上进行改良，不在外形上大做文章，用安全接地、安装简易等性能来改进产品，这在一定程度上与“蓝海战略”的思想不谋而合。

　　钢架型产品成开创“蓝海”生力??

　　回顾行业发展历程，电工行业经历过两次产业升级，每一次的市场巨变都是源于一次真正意义上的技术革新，出现了具有替代性的产品。上世纪90年代初，指压式开关取代了拉线式开关，以耐用性征服了市场；进入新世纪后，大翘板开关突破传统的造型，又将指压式开关取而代之，美观的外型成为人们的首选。

　　那么，今天消费者需要的是什么？

　　目前，以TNC为代表的电工企业，并没有继续在产品的外观上寻找出路。他们经过充分的市场调研，发现消费者已经不仅仅对产品的某一个特点情有独钟，而是从耐用性、外形美观、安全性、易安装等多种因素综合考虑是否购买，要求产品拥有良好的整体素质，其中消费者对产品的安全性要求提到了最关键的位置。

　　TNC发现，基于国际标准的钢架型电工产品，最大程度地满足了消费者的这种需求。钢架型电工产品，用钢板替代了产品背部的塑料板，与其他产品最大的区别就是它具有良好的接地性能，保证了用户用电的安全稳定。同时，钢板结构安装不会产生变形的现象，安装前后拥有始终如一的品质。欧式产品多采用流线型设计，简约、大气，完全不同于市场上一些产品花哨的造型。

　　匡建断言，这种产品的出现及规模化，必将在未来的三年内，完成中国电工产业的第三次升级！被业内称之为第四代电工产品的钢架型产品，必将成为目前很多电工企业突围的突破口。

　　低成本优势保证行业“获利性增长”

　　《蓝海战略》讲求保证行业的“获利性增长”，但是记者了解到，多数企业只把钢架型开关作为一支高端产品来充实市场、提高品牌价值，并没有形成规模化生产，很难做到低成本。

　　对此，匡建说，目前TNC的钢架型开关的生产成本已经能够做到与普通塑料开关相接近的水平。

　　但是，目前行业中还是有一些企业没有看清楚，钢架型产品具有的取代性、革命性的意义，他们仍把它作为高端产品看待，没有进行规模化生产，没有进行深度研发，改良设计，优化生产，所以成本才会居高不下。钢架型产品本身所具有的特质和广泛的市场需求，完全可以让企业把其作为主力军，大力研发生产。

　　据记者了解，随着市场需求的逐步加大和越来越多的企业明确了方向，钢板结构的电工产品得到了很大的发展，短短一年间即占到市场总量的30%左右，规模化生产也使得钢架型产品形成了高中低不同的价格段产品，第四代产品大有取代第三代产品之势。

　　业内人士表示，相信钱·金的到来将让这种趋势愈发明朗。