冰冻三尺，非一日之寒。橱柜市场的变化是悄然进行的，虽然市场中人都能够感受得到，但多数人是向后看的，怀念过去的美好时光，缺乏战略眼光，更缺乏适应变化的行动，只能怨天尤人。

　“销售越来越难做了！”2006年以来，更多的橱柜行业人士发出这样的声音。

　橱柜市场疲软，于是各厂商纷纷打出让利销售、即购即赠等优惠活动，但行业竞争处于无序状态，消费者走到哪里都是优惠，打折、赠送漫天飞。在同行不惜砸锅卖铁的销售方式下，市场的前景在很多商家看来越显迷茫。

　冰冻三尺，非一日之寒。橱柜市场的变化是悄然进行的，虽然市场中人都能够感受得到，但多数人是向后看的，怀念过去的美好时光，缺乏战略眼光，更缺乏适应变化的行动，只能怨天尤人。

　销售难做？需转换营销思路

　橱柜产品随着上市时间的推移，消费趋向理性是必然的。随着市场推广的延伸，新市场也会越来越少；随着从业者的增加，市场销售也会越来越难做。

　橱柜市场的变化是符合行业发展规律的，我们没有理由去抱怨，关键是要在变化的市场中找到一个能够生存的商业模式，从产品、销售、服务等各个角度去找办法。任何一个行业的生存法则，都是在变化中寻求与市场需求相吻合的商业模式。

　橱柜营销在不断发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直销营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。但深入分析后不难发现，这些只是看待营销的不同角度而已，实际上并无多大玄机，并不存在根本差别，其实质都是努力使得公司产品或服务能够更好地满足顾客，让企业获得稳定、可观的利润，让顾客获得更大的效用。

　不管怎么变换概念去做营销，对于佛山一些橱柜企业来说，销量下降是不争的事实。营销策略的失灵，既有客户逐渐成熟的原因，更有厂商过度低价促销的原因。

　在记者接触的一些橱柜企业中，他们在查找公司销售不力的原因时，往往不会反思自身的管理原因。

　但是，有些因素造成的销售下降，往往更为隐蔽。比如，可能是橱柜新款式的推出速度跟不上对手，也可能是公司的服务质量下降等等。

　正视橱柜市场的变化，需要公司拿出巨大的勇气去应对、变革。一个总拿销售说事的厂商是不能适应市场变化的。只是抱怨生意难做，这样的商家迟早会退出橱柜市场。

　为消费者打算，才能最终拥有市场

　当一个行业的竞争基本同质化的时候，就是行业大整合乃至巨变的前夜，橱柜行业也是如此。

　许多公司进入橱柜行业时，考虑最多的就是“日子好不好过”，很少去考虑消费者的利益。他们只是茫然的进入，茫然的跟随，最后自己都不知道那么辛苦地和别人拼价格是为了什么。这几年的橱柜市场变化恰好说明了这一点：你为消费者打算，就是为自己打算，因为你清楚你在做什么，怎么样才能发挥你的优势，而不是“冲进去捞一把”，最后头破血流，狼狈退出。今天你欺骗了消费者，明天消费者就会抛弃你，欺骗消费者就是等于欺骗你自己。

　其实中国的消费者还是很宽容的，只要肯真正从消费者的立场出发，一定能获得回报。例如中国“劲酒”，凭借一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的广告语，就稳稳地占据了市场。这样的例子还很多，值得橱柜行业中人借鉴。

　橱柜营销手段被模仿速度总是非常快的，像科宝·博洛尼这个品牌名字，多少橱柜企业效仿难以计数。当下，一个企业要发展，简单地模仿是绝对难以在市场中站住脚的，必须要拥有自己不容易被模仿的“根”。这个“根”，首先就来自消费者。只有将消费者和本企业的优势联系起来，才会有营销手段的施展基础。

　提升品牌知名度，增加市场竞争力

　随着橱柜消费市场的变化，在产品同质化日益严重的今天，做品牌是企业的最佳选择。品牌是消费者做出购买决定的重要因素，有时甚至是决定因素。

　记者曾和一橱柜老板谈到这方面的问题。他告诉记者，元旦前他的店铺是自有品牌，简单装修，橱柜款式陈旧，生意处于急速下滑中；后来，他放弃以前的生意，加盟了国内一品牌橱柜，店面翻新，元旦重新开业，一下就吸引了许多高档楼盘业主的青睐。最近他还告诉记者，接下了一别墅的橱柜定单，而这在以前是难以想象的——别墅业主很少去那些看上去够不上档次的店铺。随着消费者的日趋理性，品牌橱柜以其质量过硬的橱柜产品，将最终受到消费者的青睐。

　橱柜行业现正处于高速发展期，橱柜产量和消费量在逐日攀升。消费市场的爆炸式增长，使得许多企业某一阶段获利，但这是短暂的，因为模仿和销售模式的趋同，将破坏整个行业的盈利能力；同时，橱柜行业也潜伏着巨大的行业发展危机，同质化严重，产品没有明显区别，市场竞争表现最为激烈的就是价格战。橱柜的知名度本来就不高，很多都是地方性的品牌，没有强势品牌是目前橱柜行业发展的最大障碍。

　品牌建设是企业寻求长期发展中极为重要的一个环节。做品牌不一定要做大，重要的是要做强。橱柜小企业一样可以做品牌，关键是要做精做细，产品推广要有自己的风格特色。这与国内许多橱柜小企业的想法是相反的，早期丰厚的利润回报，使得许多企业忽视了品牌的建设。

　当然，品牌规划也不是件一蹴而就的事情，要打造一个知名度和美誉度都过硬的品牌，需要企业从各方面通盘考虑。只有成功地建立了品牌，橱柜企业才能在激烈的竞争中获得更强的盈利能力。