现今社会，“团购”已经不是一个新鲜名词了。有人说团购更像是打折销售，有人说团购就是一堆人在那苦巴巴的等着买一些便宜货。面对这些，你做何感想？如今，每个人都有自己的生存法则，没有什么事情是不可以，人们的选择掌握在自己手中。

    什么是团购？

    团购即团体采购，也称集体采购，通过专业团购平台，将消费同一商品或服务的消费者集合起来，在消费链中形成强势消费群，以获得真实全面的消费信息，通过专业服务公司组织，一起消费，集体维权，从而在保证质量和服务的情况下，获得商品或服务的最低价格。        

    以往的商场超市、专卖店，其商品标价全部针对个人购买价格，价格调整起伏涨跌由厂商设定，个人消费无法左右其价位。如何改变其价位厂商又乐于接受呢？最佳方法就是消费者利用团购网整合消费数量，由专业团购公司组织，集中购买，减轻厂商为幕集顾客所造成的大笔宣传经费，于是“团购”产生了。这种方式更能快速提升销售量，从而节省单件商品的分摊销售费用，买卖双方都能省去大量的无形开销及选购时间，形成买卖双方最佳沟通管道。

   “团购”，让你欢喜让你忧

    大家都知道，团购是一种在目前比较流行的销售模式，对合作商家而言，团购拓展了他们的销售渠道，对参与者而言，参加团购可以减少支出。可现今团购是个什么状况呢？针对这个问题，和家家居行业研究中心展开了调查，结果对于团购的现状是众说纷纭。

    有一位市民翁小姐参加了团购很多次，她称团购就是自发“组团”砍价。市民翁小姐自新房9月25日装修以来，每天都要数次登录上海一些团购网站，如中国网众、团购派等，并在实际比照商场价、超市价后，选择参加相关的团购。据她介绍，团购价至少会比商场价便宜15%左右；而“团购”之所以成功，与即组织者的努力分不开。像她参加的一个地板团购，“团长”很热心，跟代理商谈到65折后，把所有款式的信息在网上公布出来，并分文不取地为网友们争取利益，最后，这个团为近30户人家省下了数万元。

    在家装建材市场经营多年的朱先生告诉和家观察员，有相当一部分团购是由经销商冒充消费者在网上组织的。这些经销商通常在年中或者年底，为了冲销售或者抛售库存，而拿出特定的品牌来进行团购。一般商品都有市场指导价和真正的零售价两个价格体系。如果商场的零售价为150元，市场指导价为180元。经销商以180元的指导价打7折，也和真正的零售价差不多。经销商也会和商场打好招呼：在团购期限内，商场不要经营这种型号的货品，以免冲击正常的零售市场。团购是否真的便宜，有的时候真的是很难说。

    业内人士认为“团购”也只能保证拿到的价格是市场上较低的，却不能保证是最低的；毕竟厂方销售产品依赖的主要还是进商场、超市、卖场的传统方式。对于团购，众说纷纭也是很正常的，毕竟团购市场不够规范，产生一些猫腻也是很难避免的。

    和家观察员走进团购现场

    面对一些商家低于市价近一倍的“团购价”，不少人提出了质疑：这种低价竞争的背后，究竟会带行业内怎样的变化？对于消费者而言，低价究竟是“羊毛出在羊身上”，还是如商家所言“把羊毛还给消费者”？之间的猫腻到底从何谈起呢？日前，和家观察员参加了近期举办的一次团购活动，亲身体验了团购整个过程。

    团购现场真的是热闹非常，在现场，和家观察员看到了主持人的头脑精明，努力地为网友争取最高的利益；看到了商家脸上的些许漏出的一些无奈，对即将满载而归抱着无限期望；看到了网友无限的热情，脸上洋溢着无限期盼和渴望。这不象是一场商品交易，更像是一档综艺节目。

    参加过数次团购的蒋先生说，现在我身边的朋友都在参与团购，用最低的价格买到好的产品，真是一件好事情。看着主持人在上面口若悬河的为市民讨价还价，看着这样热闹的场面，真的是很激动人心。据了解，一场中小型的团购时间是半天，只有一些大型的团购会花上一天的时间。

    在团购现场，和家观察员了解到，尽管在不同行业、不同领域团购为消费者省钱的幅度不同，但都遵守同一个原则：团购价应低于零售市场的最低价。 “团购就是把大伙团结起来一起购物，人多力量大，团购就是省钱。”一现场团购服务的专业人士刘先生快人快语。刘先生告诉和家观察员，团购已得到越来越多省城市民的认可，因为他们从团购中得到了真正的实惠。

    团购背后的陷阱多多

    有这样一句古话：“一粒老鼠屎搅了一锅汤”。原本光鲜优惠多多好处多多的团购活动却因为一些不良分子隐藏了一些猫腻让人觉得寒心。

    在形形色色的团购网站、团购公司中，不乏有商家自己操作的“促销”行为，而购买者从网站上收集到的各类团购信息，很可能是商家刻意发布、诱导消费的虚假广告，团购的参与者则是商家派出的“暗托儿”。更有组织者拿商家的返点，在团购中作假，欺骗网友。因有的“团购”组织者对计划购买的装饰材料缺乏了解，在购买过程中没能让参与者得到实惠，有的买了价高质次的材料，有的则受了商家蒙骗———表面上给了折扣，实际上却又巧立各种名目不予落实。家住松江某小区的李先生在购买建材时参加了“团购”，预订的散热器的确比同品牌产品的市场价便宜不少，但当他拿到商品时才被告知，这个价格不包括安装，而安装费却要比市场高出很多。结果一算账，“团购”花的钱反而更多。

    还有些厂商缺乏信誉，本来和“团购”组织者协商好价格，但人家提货时他却临时悔约。虽然有书面协议，但业主也不清楚这种协议是否具有法律效力，因此往往是商家悔约，“团购”者却无可奈何。

    市民王先生对和家观察员说他曾参加了一个团购小组，好不容易与团购公司谈妥价格并提前缴纳定金，临近交货日期，团购公司却称此价格厂家不批准，要买必须再加钱。团购以失败告终，令参加团购的人都非常失望。

    商家对待团购也可谓“爱恨交织”。面对激烈的市场竞争，商家当然愿意以牺牲部分利润换来更高销量，占领市场拉拢客户；而另一方面，商家也不可能轻易放弃属于自己的利润空间。“市场走势良好的时候，即使组织团购，能省的钱也十分有限，只有当商品库存较多、大量积压卖不动的时候，我们才欢迎团购，甚至还可能自己组织一些团购活动。”某经销商向和家观察员透露。

   团购是件好事情

    团购，离我们的生活越来越近了，对我们来说，它总归是一件好事情，猫腻和众多陷阱毕竟是少数。

    中国团购活动创始人现团购派负责人阿远称，不同的商品或不同的行业其利润水平有着较大的差异，对团购起点数量的要求也不同。通过团购，商家总体利润提高，其支持的力度就大，相应优惠就多；通过团购，商家总体利润未增长或反而下降，商家的支持力度就小或根本就不支持，相应的优惠就少一些。为什么会想到创立团购呢？阿远意味深长的说：“也算是一种机缘巧合吧，当初业务很难做，为了业务推广所以经常去一些小区，慢慢的就发现虽然在小区里卖的价格比较低，可是买的也多，薄利多销也有很大赚头。

    那时我就开始思索了，为什么不把这种销售模式推广出去呢？于是我想到了互联网这个平台，后来就有了现在的团购。”至于何方是最大的赢家，阿远说，团购应该是达到一个四赢的效果，网站，收取一定的广告费和会员费；商家，通过薄利多销赚取更多的利益；消费者，用较低的价格拿到了自己想要的产品和比较好的服务；组织者，个人品牌得到了提升。

    中国网众上海办事处的李经理告诉和家观察员，团购是件好事情，这要求组织者要主张健康的团购形式：更要选择市场认可度高的商品，为消费者争取合理的优惠空间。团购中，我们一直强调“合理优惠”，这一优惠是建立在不影响消费品质的前提之下的，因为我们不提供商品也不提供商品相关的服务，所以，我们不主张恶意的低价格，买的没有卖的精，恶意的低价格意味着消费者的消费品质要打折扣，这是每位消费者不愿碰到，也是我们不愿看到的。
      
    和家提醒：消费者需谨慎选则团购

    团购肯定能省钱，这是不容置疑的。不同的商品和不同的商家在不同的时间会提供不同的优惠幅度。

    中国建筑四局三公司负责人针对团购时表示，团购是一种经济现象，争取利益是一个终极目标，而其中有些黑幕也不要放在心上，因为有些事情是无法避免的，只要能保证消费者获取大的利益，商家和组织者之间的交易也就不必要在乎那么多了。选择商品的渠道有很多，参加团购的人也只是受到利益的诱惑，希望通过这种方式来获得一些利益。所以这时一定要对产品很熟悉，这样才能更好的维护自己的权益。

    和家网提醒广大消费者，参加团购时最好是通过深思熟虑，对产品也有了基本的了解时再去。在团购带来实惠和方便的同时，五花八门的团购陷阱也应运而生，消费者必须提高警惕，擦亮眼睛。

    花絮：

    团购商自述心得：

    我们是一家境外建筑公司，在上海一直有着很不错的口碑，参加团购节，就是希望提升我们的品牌知名度。能参加团购活动，我很兴奋，觉得和那么多人在一起，很开心。其实我们参加团购的目的很明确，不仅要把我们好的产品好的设计推荐给市民，更要通过团购让会员得到实惠。每次参加团购我们都会做很充分的准备，无论在产品的种类和价格上都会和平时不一样，推出一些新优惠政策，虽然团购的价格非常优惠，可我们也不会损失什么，因为薄利多销嘛！而且节省了很多渠道，省时省力，何乐而不为呢?虽然我们的收费打了很低的折扣，但我们的服务绝不打折！

    团购就是省钱：

    团购是什么？一参加团购的市民李先生告诉何家观察员：“团购就是省钱”。逛遍了上海所有的建材超市，在经过长达两个月的“砍价”喝搜罗后，与他所期望的价格仍存在一定差距。失望之余，李先生求助于专业团购网站，想通过此途径看能不能为自己省下一些钱。

    在商场里标价2000多元钱的洗衣机，就因为参加了团购活动，结果只花了1700元钱就拿下了。一件商品就省了300多元钱。李先生还说，对我来说，“省钱就是硬道理”，一次团购就为我省下了一大笔金钱，我以后还会继续参加团购的。